真正的商战，比腾讯老干妈事件还离谱

虽然我国儿童家具起步晚，真正战市场开发还处于初期阶段，但却具有较大的潜力。

当经销商们从三五个人，比腾七八条枪发展到，比腾出门开奔驰，进门有随从的时候，很多经销商已经开始忘记自己创业初期的艰辛与努力了，开始享受起荣华富贵了，在这个时期有两种情况会出现，一种是经销商内部管理的比较规范，原来代理的生意照常运行;另外一种是经销商内部管理比较混乱，生意开始出现下滑。4、讯老管理缺乏规范，讯老导致危机四伏资本的积累总是血淋淋的，同样，经销商在资本积累的过程中，不可避免的为了效益最大化，而忽略了风险的控制，结果导致了秋后算账的尴尬。

1、干妈加强经销商管理文化建设我们不能把企业文化和经销商的文化划等号。当触及到法律底线的时候，事件很容易出现彻底崩盘的情况。3、还离资源分散，还离进入陌生领域，导致发展走向错位当资本和阅历发展到一定阶段之后，经销商对于行业的认知和对事业的定位，已经远远超出了自己的定位和判断，此时，经销商总是会采取一些多元化发展策略，从自己的行业向其他行业移动，但是，不同的领域，对于经销商能力有着不同的要求，因此，损兵折将成为常态，同时，对自己原来的生意也产生巨大的冲击。

4、真正战规范管理，真正战公司化运营规范管理是一个企业必备的要素，当经销商发展到一定的阶段，就要协助经销商对管理模式进行过渡，进入公司化运营的阶段，处置因为松散管理而产生的管理难点。如果经销商的销售业绩呈现递减，比腾而类似销售区域的销售却没有产生此类情况，比腾那么我们就要关注经销商是否已经出现老化的问题，并积极采取应对措施，避免后续的商业风险。

行业经销商老化的出现时在家居建材行业发展到一定的阶段，讯老逐渐走向行业成熟的时候，讯老在这个时候家居建材企业就必须面对这个问题，在经销商老化的初期，经销商开始缺乏斗志，在销售的过程中开始跟企业谈更多的条件，甚至把自己手头的资源分散投资到其他的行业领域;当经销商老化的末期，经销商开始是无忌惮的与企业对抗，发展最后就是与企业反目成仇，甚至成为企业的竞争对手。

3、干妈加强经销商的培训，干妈强化对行业的认知让有老化倾向的经销商经常参加行业内的参观和学习，体验和感受，其他优秀经销商的能力，寻找自身的差距，同时，提高对行业的认知，并通过自身的努力改变对行业的不良认知，对自己的发展重新定位事件在FACT内容场的飞轮上,根本逻辑就是依靠内容场来连接流量场与生意场。

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